Lernziele:

• Positionierung als Experte im Gewerbe-Versicherungsgeschäft
• Kommunikation auf Augenhöhe mit Gewerbekunden
• Der werte-, ziel- und risikobasierte Beratungsverkauf
• Strukturiertes Vorgehen zur Identifikation von Risiken
• Identifikation und Analyse und gewerblicher Risiken
• Visualisierung und Kommunikation der Risiken
• Entwicklung risikogerechter Versicherungslösungen
• Umsetzung des Versicherungskonzeptes

Lerninhalte

• Chancen und Trends im Gewerbeversicherungsgeschäft
• Die eigene Positionierung im Gewerbemarkt
• Die richtigen Kundengruppen finden
• Sicherheit im Erstkontakt mit Gewerbekunden
• Individuelle Erstkontaktpräsentationen für den Kunden
• Strukturierte Analyse gewerblicher Versicherungsrisiken
• Verständliche Visualisierung der Versicherungsrisiken
• Erfolgreiche Umsetzung der Konzeptlösung im Unternehmen
• Vertriebs-Tools
• Gewerbeberatung erleben (im Betrieb vor Ort)
• Begleitete Gewerbekundenberatung in der Praxis