gut-beratenGewerbeberater für Risikobeurteilung nach TÜV Rheinland geprüfter Qualifikation

Lächelnde Geschäftsleute stehen mit Tablet Computer als Gruppe im Freien

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Lernziele:

  • Positionierung als Experte im Gewerbe-Versicherungsgeschäft
  • Kommunikation auf Augenhöhe mit Gewerbekunden
  • Der werte-, ziel- und risikobasierte Beratungsverkauf
  • Strukturiertes Vorgehen zur Identifikation von Risiken
  • Identifikation und Analyse und gewerblicher Risiken
  • Visualisierung und Kommunikation der Risiken
  • Entwicklung risikogerechter Versicherungslösungen
  • Umsetzung des Versicherungskonzeptes

Lerninhalte

  • Chancen und Trends im Gewerbeversicherungsgeschäft
  • Die eigene Positionierung im Gewerbemarkt
  • Die richtigen Kundengruppen finden
  • Sicherheit im Erstkontakt mit Gewerbekunden
  • Individuelle Erstkontaktpräsentationen für den Kunden
  • Strukturierte Analyse gewerblicher Versicherungsrisiken
  • Verständliche Visualisierung der Versicherungsrisiken
  • Erfolgreiche Umsetzung der Konzeptlösung im Unternehmen
  • Vertriebs-Tools
  • Gewerbeberatung erleben (im Betrieb vor Ort)
  • Begleitete Gewerbekundenberatung in der Praxis

Zielgruppe:

Geschäftsstellenleiter und Kundenberater, die die fachlichen Grundlagen im Gewerbegeschäft kennen und erste Erfahrungen in der Praxis gesammelt haben.

Lehrmethode:

  • Lehrgespräche
  • Einzel- und Gruppenarbeit
  • Präsentation
  • Diskussion
  • Betriebsbesichtigungen
  • Praktische Umsetzung

Dauer:

12 Tage plus Praxisphasen